01

      前不久，中指院发布今年前5月房企销售业绩，正如预期的那样，数据并不好看，其中TOP100房企权益销售额同比下降53.2%。

      的确，市场仍在筑底，信心依然不足。但炸天团注意到，暴冷行情下，房企间的分化也在加剧。

      或许，也只有这个退潮的时候，我们逐渐看清哪些房企在裸泳，哪些房企越挫越勇。

      那些活下来的房企大概都有几个共同点。

      第一，有品牌背书。

      无论是家世好的央国企，抑或是底蕴厚实的民企，他们活的相对都要滋润些。事实证明，市场再差，也会有刚需与改善，有限的需求最终都汇聚到这些有品牌背书的房企。

      的确，购买这些房企的房子会更安心些，不必为企业爆雷、项目烂尾而担忧。

      第二，战略布局好。

      今天的楼市，其实已经是前所未有的分化。在中国人口增量有限的背景下，人口流动的差异造就了南方与北方，东部与中西部，一二线与三四线越来越巨大的楼市鸿沟。

      简单一个例子，深耕河南的建业与深耕浙江的滨江都属于区域深耕型的优秀房企，但深耕区域的差异让这两家房企呈现出截然相反的两种状态。

      第三，营销坚决。

      在增量的市场环境里，大家都致力于做大蛋糕；但在缩表的市场里，大家要做的是抢蛋糕。既然到了拼抢的阶段，那必须要换一套营销打法才行。

      数字化营销也由此大行其道，成为房企间拼抢的利器。当然，对于大多数房企而言，出身本就没得选，战略布局早已定下，唯一能够搏一搏的就是数字化营销。

02

      此前，炸天团写过许多研究房企数字化营销的文章。

      在数字化营销这一领域最先觉醒的是华南房企，在2020年疫情爆发之后，以恒大、富力为代表大放异彩；

      随后，聚拢在虹桥的华东房企相互借鉴，一哄而上；

      而在华北，融创、金茂等也开始热衷于数字化营销。

      相较而言，西南房企对于数字化营销，似乎有些不显山不露水，直到金科的出现。

      2021年初，意识到数字化趋势的金科开始组建数字营销团队，专项抽调有着十年金科履历、重量级区域营销总谭佳回集团牵头，成立数字营销部。

      很快，来自阿里、龙湖、万科等头部数字营销人才与金科内部科技公司协同联动重点着手打造——“金斗云计划”。

      精兵强将下，该计划启动后的第45天，金科的首个数字化营销系统“金斗云”便全面上线。

      或许是后发优势，“金斗云”系统在线上展厅、线上获客、全民营销、会员积分、顾问工作台、行销拓客、交易管理、案场风控、数据中心等多个维度相较于其他房企进行了迭代，成为行业内为数不多全角色功能齐全的数字营销产品。

      “金斗云”的上线极大地推动了金科营销系统的数字化转型。

      举个例子，作为金科数字化营销私域流量的收口，金科企业微信在120天时间里实现新增用户120万人，一跃成为全行业第一。

      尝到数字化营销甜头的金科此后越玩越起劲，如今已经形成“公引私”、“私转客”、“客带新”等整合营销新玩法，完成从线上到线下的全链路整合与精细化高效运营。

      据悉，“金斗云计划”落地1年时间里，金斗云系统私域池累计突破2000万，全民经纪人注册量突破100万，实现数字营销总成交突破350亿。

      或许，更直观的感受就是金科在行业中的排名，中指院前5月房企权益销售排行榜中，即便面对国企央企的强势崛起，金科依然位列该榜单的第13位。

03

      金科的案例向我们证明了数字化营销的魅力，不过在炸天团看来，1年的时间似乎还是太短，尚不足以对房地产业务带来颠覆性的影响。

      但请注意，未来数字化对于房地产行业的赋能一定会是全方位的，而非仅限于营销。

      对于即将到来的数字化时代，所有地产人都该有个充分的认知：

      数字化一定会重塑房地产的所有环节。

      目前，数字化发展在房地产行业还仅仅是起步阶段，不少房企仅将数字化简单、割裂性的作为营销的一种手段。

      实际上，房企营销从来不是独立存在的，它与项目的拿地、定位、产品设计等多个环节是相辅相成的。

      因此，数字化赋能也并非只是对营销赋能，对于房企而言数字化转型是一个整体性工程，不是一蹴而就的，只有将数字化变成一种系统的运营模式，从意识、管理、组织、技术和人员全方位赋能，探索与业务的深度融合，才能真正的为营销加分，带来无限价值。

      好消息是，行业内不少房企已经意识到这一点，业内一位大佬曾讲过

      “数字化可能会创造新物种。未来数据资产到底值多少钱？现在不知道，但我们先做。”

      这位大佬在自家公司用数字化搭建了神经网络系统，用于内部反腐，可以把营销拆解到监测一场活动租一把椅子价格的颗粒度。

      以前，公司管理很粗放，管理的颗粒度是米，现在依靠数字化已经可以要做到厘米。

      而厘米的背后，其实就是提质增效降本，数字化对业务的强大赋能。

      十年前，很多人并未意识到物业的价值，但现在看，物业已经成为房地产行业最大的延伸，和行业转型的第二增长曲线。

      或许，十年后，数字化将成为推动房地产行业变革与发展的最大引擎。